第二天，史东卖出了4份保险。第三天，这一数字增加到了6份……
20岁时，史东设立了只有他一个人的保险经纪社。开业第一天，销出了54份保险单。有一天，他更创造一个令人瞠目的纪录122份。以每天8小时计算，每4分钟就成交了一份。
在不到30岁时，他已建立了庞大的史东经纪社，成为令人叹服的“推销大王”。
推销员，可能是世界上最需要厚脸皮的职业之一。可以说，不经过千百次的被拒绝的折磨，就不能成为一个优秀的推销员。史东有句名言，“决定在于推销员的态度，而不是顾客……”
所有的成功者都离不开勇气的支撑，因为太过谨慎而没有勇气去推一扇门，所以你可能与成功擦肩而过。当别人成功时你又会羡慕人家的幸运。事实上，命运也给过你机会，可是你没敢伸手去抓住它，你有什么理由慨叹命运的不公？还是拿出你的勇气，努力抓住每一次机会吧，你的成功在于你自己而不在于命运的安排。
§让勇气为才智扬帆
聪明的人不能成功是因为他们没有勇气。在一次次地犹豫和踌躇之后，一次次的放弃绝好的机遇。其实靠他们的才智加上一点点勇气，成功往往会更加轻而易举。但他们不敢去经历，退缩和畏惧成了他们习惯的动作。因此，他们白白浪费了自己的才华。而那些勇敢挑战的人因为能够克服太过谨慎的心理，在一次次的历险过程中总结经验教训，结果不仅获得了成功，而且增长了才智。这就是勇气的伟大之处。